AIが変えるBtoB営業の未来：「OrMa」が示す組織理解とABMの新常識

AIデータベース「OrMa（オルマ）」が正式リリース

2026年2月2日より提供が開始される「OrMa」は、公開されている企業情報（組織図・役員情報・部署直通電話番号・人事異動情報など）を収集・構造化し、ユーザーが保有する名刺情報と突合するAIデータベースです。これにより、これまで名刺整理や案件管理だけでは難しかったABMと、未開拓領域（ホワイトスペース）の攻略を可能にします。

サービスページおよび先行無料デモは以下のリンクから確認できます。
https://ulu-sales.jp/orma/index.html

リリースの背景：BtoB大企業営業の課題を解決

BtoBの大企業営業においては、以下のような課題が根強く存在しています。

• 意思決定構造が複雑で、キーマンや主管部署の特定が難しい。

• 部署改編や異動により、名刺情報や架電リストがすぐに古くなってしまう。

• 「知っている人経由の紹介営業」と「ホワイトスペースへの新規開拓」が分断され、アカウント攻略が属人化する。

• 未開拓部署や最新の役割分担を調べる“ラストワンマイル”に、過度な工数がかかる。

OrMaは、「公開情報×AI×名刺突合」というアプローチでこれらの課題を解消し、組織理解から接点創出までをスムーズにつなぐデータベースとして設計されています。

OrMa（オルマ）の主な特徴

OrMaは、230万社以上の日系企業の公開組織図を中心に、企業の組織・人物・部署情報を横断して整理した公開情報のAIデータベースです。これは、営業組織図オートメーションツール「ulu」のオプション機能として提供されます。

公開組織図を提供し、ホワイトスペース攻略を加速

HP、プレスリリース、IRなどの公開情報から、企業の組織図・役員・部署情報を整理して提供します。部署直通電話番号は全件疎通テスト済みであり、架電リストの“実りのないコール”を減らし、接点創出を後押しします。

組織情報・部署直通・新旧組織対応・役員・人事異動まで網羅

OrMaは、組織図だけでなく、営業現場で実際に必要となる以下の情報を同一基盤で扱えます。

• 組織情報（部門階層・所管領域）

• 部署直通電話番号

• 新旧組織対応表（改編前後の紐づけ）

• 役員情報

• 人事異動情報（公開情報ベース）

保有名刺と自動照合し、名刺の“鮮度”を継続チェック

ユーザーが保有する名刺情報と公開情報を突合し、担当者の異動や組織変更などを自動で検知します。「名刺はあるが、今の所属や管掌がわからない」といった課題を日常業務から排除します。

“ラストワンマイル”の自動化：未開拓部署や異動情報の調査工数をゼロへ

名刺は持っているものの、未開拓部署の窓口や人事異動情報は都度調査が必要でした。OrMaは、その手間を限りなくゼロに近づけ、部署直通電話番号付きで即座にアクションに移れる状態を作り出します。

横展開営業（ABM）の実現：紹介営業とホワイトスペース攻略を一画面で

名刺を持っていない部署の直通電話番号から新しい商談を生み出しつつ、保有名刺のキーマン情報と合わせて俯瞰できます。これにより、「知っている人経由の紹介営業」と「ホワイトスペース攻略」をシームレスに実現します。

自動更新で「売れる作戦」を強化（SFA連携にも対応）

組織情報や人事異動情報が高頻度で更新され、SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）と連携することで、案件進行中の「キーマンに気づかなかった」といった事態を予防します。新しい担当者の登場にも、すぐに対応可能です。

想定されるユースケース

OrMaは、多様な営業シーンでの活用が想定されます。

• 新規開拓：未接点部署の直通へ最短でアプローチし、受付や代表電話依存を脱却します。

• クロスセル／アップセル：既存取引先の別部署・別拠点へ横展開し、アカウント拡大を図ります。

• 大企業向けABM：組織改編や異動を前提に、継続的に攻略シナリオを更新します。

• リスト運用の刷新：古い架電リストを買い替えずに、“繋がる番号”で再設計できます。

提供開始日と今後の展望

OrMaは2026年2月2日より提供開始されます。先行案内、無料先行デモ、資料請求は以下のWebサイトで受け付けています。
https://ulu-sales.jp/orma/index.html

同社は、OrMaを「公開情報の整備」に留めず、uluと連動させることで、組織理解から接点創出、案件推進、更新検知、次アクション提示までを一気通貫で支援する“営業オートメーション基盤”へと進化させていく展望を示しています。

営業組織図オートメーションツール「ulu」について

uluは、営業現場の「組織理解」「意思決定者との接点」「関係性の継続」を、データと運用で支援する営業組織図オートメーションツールです。OrMaはuluのオプションとして組み込むことで、日々の営業活動に自然に溶け込む形で活用できます。

株式会社mojaについて

株式会社mojaは、代表取締役CEO 吉木 敬祐氏が率いる企業で、東京都新宿区新宿2-12-13に所在地を置いています。営業支援SaaSの開発・提供（ulu / OrMa）を事業内容としています。

AI Workstyle Lab編集部コメント

OrMaのリリースは、BtoB営業における情報収集と活用に新たな地平を切り開くものです。特に、複雑な意思決定構造を持つ大企業への営業では、キーマンの特定や組織の最新状況の把握が常に課題でした。本サービスは、公開情報をAIで構造化し、名刺情報と連携させることで、これらの課題を一挙に解決し、営業パーソンが“誰に、いつ、どのようにアプローチすべきか”を明確にします。これにより、属人化しがちだった営業戦略がデータに基づいたものとなり、効率的なホワイトスペース攻略やABMの実現に貢献するでしょう。結果として、企業の売上向上と営業活動のDX推進を強力に後押しすると考えられます。

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