営業案件の進捗停滞をAIで解決！XAION DATAとLegalOn Technologiesが語る「強い営業組織」の作り方

2月12日開催、営業組織強化のための共催セミナー

株式会社XAION DATAが運営するセールスインテリジェンスSaaS「AUTOBOOST（オートブースト）」は、2026年2月12日（火）に株式会社LegalOn Technologiesと共催でオンラインセミナー「その案件進捗がないのはなぜ？キーマン接触×進行の改善で営業を科学し、強い営業組織へ」を開催します。

多くのBtoB企業がSFA（Sales Force Automation）を導入しているものの、「なぜか案件が進まない」「入力させて終わり」といったマネジメントの課題に直面している現状があります。営業マネージャーは進捗確認に多くの時間を費やし、本来注力すべき組織の仕組み化や再現性の追求が後回しになるケースも少なくありません。

AIによる「自律型AI」で営業マネジメントを自動化

2026年の営業組織に求められるのは、このような手動マネジメントからの脱却です。本セミナーでは、AIが単なるタスク遂行ツールとしてではなく、キーマンとの接触を自動で発見し、案件進行のボトルネックを検知・解消する「マネジメントの徹底的な自動化」、すなわち「自律型AI」の活用が急務であると提唱されます。

営業プロセス全体に「顧客起点営業」の概念を組み込み、AIによる自動化を通じて、営業担当者が本来行うべき高付加価値な業務に集中できる環境を構築します。これにより、継続的に成果を上げられる「再現性の高い仕組み」の実現を目指す実践的なノウハウが紹介される予定です。

このような方におすすめ

• 新規営業がうまくいっていない、または案件の進行停滞が課題の営業組織

• 営業プロセスの責任者

• SFA/CRMへの入力はできているが成果が上がってきていない営業組織のマネージャー

登壇者情報

株式会社LegalOn Technologies 執行役員・Head of DealOn / Head of Partner Sales 吉田 晋氏

明治学院大学経済学部を卒業後、パーソルグループ、ラクス等でインサイドセールス・マーケティングのマネジメント業務を経験。2022年11月に株式会社LegalOn Technologiesに入社し、2024年4月に執行役員に就任、2025年11月より現職を務めています。

株式会社XAION DATA セールスプロダクト事業部マネージャー 松山 真氏

早稲田大学卒業後、富士通に入社し、深耕営業として経験を積みます。入社6年目にはスタートアップに出向し、ゼロイチの環境でビジネス構築と事業成長に貢献。その経験を活かしXAION DATAに入社し、セールス事業を担っています。

AI Workstyle Lab編集部コメント

今回のセミナーは、多くのBtoB企業が直面する営業マネジメントの課題に対し、AIが具体的な解決策を提示している点で注目に値します。SFA導入後も案件進捗に悩む企業にとって、「自律型AI」によるキーマン接触の自動検出やボトルネックの解消は、営業効率と成果の向上に直結するでしょう。営業パーソンが高付加価値業務に集中できる環境は、組織全体の生産性向上に寄与します。AIを単なるツールではなく、営業戦略の中核に据えることで、持続的な成長を実現するビジネスモデルへの転換が期待されます。

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