『AIジョー』が示す製造業営業の未来：中小企業の課題をAIで解決するMillyの新戦略

開発の背景：日本の製造業が抱える「営業の壁」

日本の町工場は、長年の下請け構造の中で「待っていれば仕事が来る」という状況が続いていました。しかし、物価高や賃上げの波が押し寄せる現代において、特定の1社に依存するビジネスモデルでは適正な価格転嫁が難しく、利益が圧迫されるという「負のスパイラル」に陥っています。

自ら新規開拓を行い、利益率を改善しようにも、多くの現場では「売り方が分からない」「社長が現場に入っており、営業活動に時間を割けない」という深刻な課題が存在します。優れた技術を持つ工場ほど、営業機会の損失で損をしてしまっているのが現状です。Millyは、この「情報の壁」と「営業の壁」をテクノロジーで乗り越え、製造業が本来のモノづくりに集中できる環境を目指しています。

MILLYが提供する4つの解決策

『MILLY』は、スマートフォンで直感的に使えるシンプルさを追求しており、以下の4つの主要機能で製造業の営業課題を解決します。

1. 最適な協業先を提案し、刺さる文章を作る「AIエージェント」

LINEのような感覚でAIに自社の強みや探している技術を伝えるだけで、AIが膨大なデータから相性の良い企業を瞬時にリストアップします。さらに、相手の設備情報と自社の強みを組み合わせ、1社ごとに最適化された営業メッセージを自動生成。スパムのような一斉送信ではなく、相手の心に響く個別アプローチがスマートフォンからワンタップで可能になります。

2. 理想の相手を瞬時に特定する「AI最適化検索」

独自のアルゴリズムが、自社に興味を持っている企業や相性の良い加工工場を自動でピックアップ（レコメンド）します。「5軸加工」や「インコネル」といった特定の加工方法や材質など、製造業ならではのニッチで精緻な条件で検索が可能です。

3. 個人の記憶を「会社の資産」に変える「顧客・取引一元管理」

展示会などで交換した名刺をスマートフォンで撮影するだけで、AIが瞬時にデータ化します。また、「この工場は5軸加工が得意だった」といった、特定の担当者の頭の中にしか存在しなかった属人的な情報を『社内メモ』として記録・検索可能に。これにより、過去の縁をいつでも掘り起こせる共有資産へと変えます。

4. 距離と国境をなくす「スマートチャット・同時通訳」

図面の共有から見積依頼、電話発信まで、スマートフォン画面からワンタップで完結します。さらに、強力な同時翻訳チャット機能により、海外企業ともお互いに母国語のままでスムーズなテキスト商談が可能です。語学力がなくても、自社の技術を世界へ直接売り込む機会が生まれます。

株式会社Milly 代表取締役 北村 丈氏からのメッセージ

代表取締役の北村 丈氏は、これまでの現場での泥臭いマッチング活動を通じて、製造業のマッチングにおいては「ただ待っているだけではダメだ」という現実を痛感したと語っています。自ら見知らぬ企業に話しかけたり、営業メールを作成したりすることには高いハードルがあるため、受け身の機能だけでなく、自ら相性の良い企業を「探しに行き」「話しかける」ような「攻め」の営業・マッチングが不可欠であると強く感じたそうです。そこで誕生したのが、北村氏に代わって企業の要件を丁寧に聞き、最適なパートナーを探し出し、刺さる文章でアプローチする新機能『AIジョー（AI営業部長）』です。

この機能を通じて、より多くの企業が協業し、職人が本来の「ものづくり」に集中できる環境が増えることを切に願っているとのことです。今後は、この機能を皮切りに製造業の営業を強力に支援し、日本国内に強固な「協働製造の場」を創り上げ、それを海外へと直結させることで、日本の技術を世界に繋げることをビジョンとしています。

株式会社Millyについて

株式会社Millyは、製造業向けAI営業エージェント・コミュニケーションサービス「MILLY」の開発・提供を行う企業です。

• 会社名：株式会社Milly

• 代表者：代表取締役 北村 丈

• 所在地：〒107-0061東京都港区北青山1丁目3番1号 アールキューブ青山3階

• 設立：2023年7月13日

• 事業内容：製造業向けAI営業エージェント・コミュニケーションサービス「MILLY」の開発・提供

• サービスURL：https://www.milly-platform.com/lp

AI Workstyle Lab編集部コメント

『AIジョー』は、これまで営業活動にリソースを割けなかった中小製造業にとって画期的なツールとなるでしょう。特に、名刺データ化からターゲット企業のリストアップ、パーソナライズされた営業メール作成までをAIが自動化することで、人的コストを抑えつつ、効率的な新規開拓や既存顧客の掘り起こしが可能になります。これにより、技術力のある工場が適正な利益を得られる機会が増え、国内だけでなく海外市場への展開も加速する可能性があります。営業職の役割が、より戦略的な企画や顧客との深い関係構築へとシフトするきっかけにもなり得ると考えられます。

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