株式会社100、Showpadと日本独占パートナーシップを締結
HubSpot Smart CRM™の導入・運用支援、およびAIを活用した業務自動化支援を手掛ける株式会社100は、営業力強化（セールスイネーブルメント）プラットフォーム「Showpad」を提供するShowpad社と、日本における独占パートナーシップ契約を締結しました。これにより、Showpadの国内提供が開始されます。
近年、営業組織は変化する顧客の期待に適応することに苦慮しているとGartnerの調査で報告されており、国内でも買い手の81.2%が「個別事情を汲んだ提案」を営業に期待しています。しかし、多くの日本企業では営業成果が一部のトップ営業担当者に依存し、最新資料の所在不明、新人の立ち上がりの遅さ、研修内容の現場での不活用といった「属人化」の問題が組織成長の妨げとなっています。
特に製造業や医療機器など、訪問・対面での提案が中心となる業界では、商談の質が担当者個人の経験に委ねられ、組織全体で再現することが難しいのが実情です。Showpadは、この課題を「コンテンツ管理」「営業の実践力強化（Sales Readiness）」「顧客エンゲージメント」「収益貢献度の分析（Revenue Intelligence）」の4つの側面から解決するプラットフォームとして注目されています。
「データ基盤」と「商談の現場」を両輪で支援する体制へ
株式会社100は、HubSpotソリューションパートナープログラムの最高位ティアであるEliteパートナーとして、CRMを軸としたマーケティング・営業・カスタマーサポートの業務設計を支援してきました。これまでCRMは「誰に・何を・どこまで」といった商談データを管理する一方で、商談そのものの質、つまり「現場でどう提案するか」はツールの外側にありました。
今回の独占パートナーシップにより、株式会社100はHubSpotによる顧客データ基盤と、Showpadによる商談現場での実行力強化を組み合わせ、一体で設計・導入・運用支援できる体制を整えます。Showpadは既存のCRM環境を置き換えるのではなく、商談現場での営業活動をCRMに自動連携させることで、既存のHubSpot投資をさらに活用できる形を実現します。単一ツールの導入支援に留まらず、営業組織全体の仕組みづくりとして提供される点が、この提携の最大の特長です。
世界2,000社以上が採用するShowpadの機能と実績
Showpadは、営業資料の一元管理、AIを活用した営業トレーニング、買い手とのコンテンツ共有・追跡を一つに統合したプラットフォームです。世界で2,000社以上の収益に関わる部門（営業・マーケティング・CS）で利用されており、富士フイルム、三菱電機ヨーロッパ、Bosch Security、Johnson & Johnson Vision Care Ireland UCなど、グローバル企業での導入実績があります。
主な機能は以下の通りです。
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コンテンツ管理: 最新の営業資料を一元管理し、商談に合わせた最適な資料を迅速に提示できます。
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営業の実践力強化: ロールプレイングAIやeラーニングを通じて、新人の早期戦力化とスキルの標準化を実現します。
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顧客エンゲージメント: 商談後も顧客専用ページで資料を共有し、閲覧状況を可視化できます。
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収益貢献度の分析: どのコンテンツが商談を前進させたかをデータで把握することが可能です。
特に、タブレットを使った対面・訪問営業での資料提示や、オンライン商談の振り返り・コーチングに強みがあり、営業担当者が30名以上の組織や、訪問・対面営業が中心の企業で高い効果を発揮するとされています。
パートナーシップに寄せられた期待の声
ShowpadのStrategic Partner Managerであるブレナン・ペイトン氏は、今回のパートナーシップにより、日本市場に本格的に対応するための現地拠点と日本語サポートが初めて提供されることを強調しました。株式会社100のデジタルトランスフォーメーションに関する深い知見とShowpadのHubSpotネイティブ連携を組み合わせることで、完全に日本語対応したShowpadが提供され、日本の市場機会と文化を深く理解する専門家による支援が実現すると述べています。
株式会社100 取締役の遠藤祐太朗氏は、これまで400社を超える顧客の営業を支援する中で、商談の成否が現場の営業担当者一人ひとりの対応にかかっていると実感したと語っています。AIで提案資料が瞬時に作成できる現代において、顧客の一言にどう応え、信頼を築くかという商談の場こそが差別化の鍵であるとし、Showpadが一部のエース社員の感覚に頼らず、組織全体で提案力を底上げする仕組みとなると期待を寄せています。特に、操作画面から管理機能まで日本語対応している点が、導入の大きな決め手になったとしています。
Showpadについて
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会社名：Showpad
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本社所在地：米国マサチューセッツ州ウォルサム（Waltham, Massachusetts, USA）
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CEO：Apratim Purakayastha
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公式サイト：https://www.showpad.com
Showpadは、レベニュー・エフェクティブネス（収益貢献の最大化）のリーダーとして、複雑でフィールド主導型の業界の組織を支援しています。製造業、消費財、医療機器などの産業向けに設計されたShowpadのAIネイティブ・プラットフォームは、コンテンツ管理、営業の実践力強化、顧客エンゲージメント、収益貢献度の分析を単一の実行基盤に統合し、現場で一貫した高い成果を上げています。
株式会社100（ハンドレッド）について
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会社名：株式会社100（ハンドレッド、英文名称：100 Inc.）
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代表者：代表取締役 田村 慶
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所在地：東京都世田谷区代沢5丁目31番8号 No.R下北沢 3F
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設立：2018年2月
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事業内容：HubSpotを中心としたCRM導入・活用支援、AI活用を含む業務プロセス設計および運用支援
株式会社100は、HubSpotソリューションパートナープログラムの最高位ティアであるEliteパートナーとして、マーケティング・営業・カスタマーサポートを横断した業務設計と、CRM定着に向けた運用支援を提供しています。2019年よりHubSpot専門の支援を開始し、日本企業で唯一「Rookie of the Year（APAC）」を受賞、2025年には「HubSpot Best Partner of the Year」に選出されています。
関連リンク
- Showpad 日本語公式ウェブサイト：https://showpad.100inc.co.jp/
AI Workstyle Lab編集部コメント
今回のShowpad日本提供開始は、特に営業組織を持つ企業にとって大きなビジネスチャンスをもたらすでしょう。属人化しがちな営業プロセスを標準化し、AIによるトレーニングやコンテンツ管理で、個々の営業担当者のパフォーマンスを底上げすることが可能になります。これにより、新人の早期戦力化はもちろん、経験豊富な担当者もより戦略的な商談に集中できるようになり、結果として企業全体の売上向上と効率化に直結します。製造業や医療機器など、対面営業が中心の業界での活用が特に期待され、顧客エンゲージメントの質向上にも寄与するはずです。
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本記事は、各社の公式発表および公開情報を基に、AI Workstyle Lab編集部が 事実確認・再構成を行い作成しています。一次情報の内容は編集部にて確認し、 CoWriter（AI自動生成システム）で速報性を高めつつ、最終的な編集プロセスを経て公開しています。
