メタリアル・グループ、法人向け電子機器需要予測AIエージェント「Metareal EL」を提供開始
メタリアル・グループの株式会社ロゼッタは、法人向け電子機器需要予測AIエージェント「Metareal エレクトロインサイト」（以下、Metareal EL）を2025年11月20日より新たに開発し、提供を開始しました。このAIエージェントは、企業の電子機器導入や更新のタイミングをAIが即座に特定し、最短で提案へとつなげる高速営業ツールとして注目されています。
Metareal ELとは？
Metareal ELは、企業における「電子機器導入・更新タイミング」を先読みする法人営業向けのAIエージェント（特定のタスクを実行するために設計されたAIプログラム）です。企業の増設計画、新拠点開設、設備投資、IT・製造領域の求人動向、障害報告などの公開情報をAIがクロール解析（インターネット上のウェブサイトから情報を自動的に収集・分析する技術）し、機器の更新や新規導入が発生しやすい時期を自動で予測します。さらに、必要となる型番群、数量レンジ、保守オプションまでを自動で提案し、訪問や見積もりの最適なタイミングを逃さない営業活動を実現します。
開発背景と営業課題の解決
これまで、電子機器やITハードウェアの導入・更新タイミングは、設備投資計画や人員増強、老朽化、障害発生など複数の要因が複雑に絡み合うため予測が困難でした。そのため、営業活動は後追いになりがちで、競合他社が先行して商談を進め、見積もり競争で不利になるケースも多く発生していました。既存の価格比較サイトや在庫データベースなどのサービスは、顧客からの「問い合わせ後」の対応が中心であり、先回りした提案は難しい状況だったのです。
Metareal ELは、こうした課題を解消するため、「導入予兆」を自動で可視化し、需要が発生する前に提案準備を完了できる新しい営業支援AIとして開発されました。
Metareal ELの主な特徴
Metareal ELの主な特徴は以下の3点です。
- 導入予兆をリアルタイム検知: 企業の増設・拠点開設・設備投資発表、IT・製造関連の求人情報、障害報告などをAIが常に解析し、導入可能性が高まった企業を自動でスコア化します。
- 提案内容を自動生成 – 型番群・数量・保守SLAまで: 必要となるカテゴリ・型番群、数量レンジ、推奨される保守オプション（SLA：サービス品質保証）までをAIが自動で整形し、すぐに利用できる営業提案書として出力します。
- 意思決定者マップも提示: 過去のIR情報、組織図、採用情報などから、購買に関与する可能性の高い部署や役職を自動で抽出し、意思決定者マップとして提示します。
AI Workstyle Lab編集部による解説
AI Workstyle Lab編集部では、Metareal ELのような需要予測AIが、現代の営業活動に大きな変革をもたらすと見ています。従来の営業では、顧客のニーズを把握するまでに多くの時間と労力を要し、時には機会損失につながることもありました。しかし、AIが導入予兆をリアルタイムで検知し、具体的な提案内容や意思決定者まで特定することで、営業担当者はより戦略的かつ効率的に活動できるようになります。これは、まさに「AIを仕事で活かす」具体的な事例であり、営業部門の業務効率化と成果向上に直結するでしょう。
本サービスは、電子機器メーカーの法人営業担当、ITハードウェアベンダーの営業担当、SIer・IT機器ディストリビューターの営業担当、OA機器販売会社のアカウント担当など、「更新前に必ず声をかけたい」「新拠点の設備投資を逃したくない」と考えている営業部門での活用が想定されています。
「シゴトオワルAI」シリーズとAIコンサルティング
メタリアル・グループは、Metareal ELを「Metareal DD」に続く「シゴトオワルAI」シリーズ（https://www.metareal.jp/department/shigotoowaruai/）の一環として展開しています。この生成AIシリーズにより、各業種・業界それぞれの現場が抱える「困りごと」の解決を支援していく方針です。
同社のAIコンサルティングは、
