AI時代にプロダクトを「届ける」技術とは？Offersが開催するGTMエンジニアリングウェビナーが示すエンジニアの新キャリア

GTMエンジニアリングとは
開催概要
イベント詳細内容
登壇者プロフィール
イベントでわかること
Offersの関連取り組み
- 新職種「GTMエンジニア」を国内の転職サービスで初めて選択可能に
- Offers AI Harnessをオープンソース公開
AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」について
株式会社overflowについて
AI Workstyle Lab編集部コメント

GTMエンジニアリングとは

AIの進化によりプロダクト開発のハードルが下がった現代において、企業の関心は「いかに良いものを作るか」から「どうやって市場に届け、ユーザーに使ってもらうか（Go-To-Market）」へとシフトしています。

このような変化の中で、海外のAIスタートアップを中心に急速に注目されているのが「GTM（Go-To-Market）エンジニア」です。GTMエンジニアは、営業、マーケティング、オペレーションの設計からAIによる自動化までを主導する新たな役割を担います。かつて10人のチームで回していた業務を1人で担当することもある、その名の通り「プロダクトを市場に届ける」ことに特化したエンジニアです。

日本ではまだ認知度が低いこの職種について、ウェビナーではその全体像を紐解きます。

開催概要

名称: AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践
日時: 2026年9月29日（火）12:00〜13:00（ライブ配信）
形式: オンライン
参加費: 無料
対象: エンジニアとしての新たなキャリアの可能性を探している方から、GTMエンジニアリングに興味がある方まで
登壇者: なかむらまこと氏（#GTMLab 主宰）、飯沼広基氏（株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoP）
モデレーター: 大谷旅人（株式会社overflow 取締役CTO）
主催: 株式会社overflow（Offers / #Offers_DeepDive）
申込: https://offers-jp.connpass.com/event/405148/

イベント詳細内容

本イベントのイベント詳細内容では、GTMエンジニアリングの研究・発信を行うなかむらまこと氏と、GTMエンジニアとして実践されている飯沼広基氏を迎え、海外での動向から日本での実態まで、GTMエンジニアという仕事の全体像を紐解きます。

前半のLT（ライトニングトーク）では、両氏それぞれの視点からGTMエンジニアの役割や実際の業務内容、海外と日本での位置づけの違いについて解説します。後半のディスカッションでは、GTMエンジニアに向いている人材、単なる効率化で終わらせずに売上につなげる方法、日本の組織での導入における最初の一歩など、現場目線で深く掘り下げていく予定です。

エンジニアとしての新たなキャリアの可能性を探している方から、GTMエンジニアリングに興味がある方まで、幅広い参加が期待されます。

登壇者プロフィール

なかむらまこと氏（#GTMLab 主宰）

Certified ScrumMaster。AI時代に向けて、Go-to-Marketを探求する #GTMLab を主宰しています。顧客と対面し、売上最大化に貢献する営業、マーケティング、カスタマーサクセスなどのロールの「これまで」と「これから」を現場目線で情報収集・発信中です。

飯沼広基氏（株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoP）

東京ガスにてハードウェアエンジニアとして従事した後、株式会社グラファーにて事業開発などを担当しました。株式会社LayerXでは、バクラク事業の法人営業、複数プロダクトの立ち上げ・グロースのプロダクトマネージャーを経て、プロダクト企画部部長に就任。プロダクトマネージャー組織やカスタマーサポート組織のマネジメントを担当し、現任に至ります。

大谷旅人（株式会社overflow 取締役CTO｜モデレーター）

経路探索エンジンの研究開発後、2010年に株式会社サイバーエージェントに入社。Ameba事業本部でシステム開発・運用責任者、事業部ボードとして組織運営などを務めました。2013年、株式会社メタップスに入社し、決済、分析プラットフォームの基盤開発やシステム開発責任者として従事し、上場を経験。2017年6月より現職です。

イベントでわかること

GTMエンジニアとは何か、海外AIスタートアップにおける役割と日本での現状の整理
単なる業務効率化（社内Ops）とGTMエンジニアリングの違い
エンジニアがGTMエンジニアとして活躍するために必要なスキルセットとスタンス

Offersの関連取り組み

新職種「GTMエンジニア」を国内の転職サービスで初めて選択可能に

Offersは2026年3月10日、新職種「GTMエンジニア」を国内のエンジニア転職サービスで初めてプロフィールの職種として選択可能にしました（2026年3月時点、主要エンジニア転職サービスにおける調査結果より）。AI拡張エンジニアなど計3職種、AIスキル8種も同時に追加されています。

Offers AI Harnessをオープンソース公開

Offersは2026年6月10日、エンジニアが普段使うAIコーディングエージェント（Claude Code、Codexなど）から、Offersの求人検索・年収相場チェック・プロフィール最適化を直接利用できるスキルセット「Offers AI Harness」をGitHub上にApache 2.0ライセンスで公開しました。手元のAIエージェントに「自分に合う求人を探して」と話しかけるだけで、登録済みのプロフィールをもとにマッチする求人・スキルギャップ・想定年収を受け取れます。

GitHubリポジトリ（Apache 2.0）：https://github.com/overflow-tm/offers-ai-harness
サービス詳細・導入ガイド：https://service.offers.jp/worker/ai-harness/

AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」について

「Offers」は、AI時代のエンジニア転職プラットフォームです。AIが技術スキル・経験・志向性を多角的に分析し、市場価値と次のキャリアを可視化します。最新の職種・スキルをプロフィールに設定でき、共感する企業からオファーが届く仕組みです。2019年9月の正式リリース以降、全国約4万人が登録し、累計1,000社以上の採用を支援しています。

AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」：https://offers.jp/
希望条件で求人を比較検討できる求人プラットフォーム「Offers Jobs」：https://offers.jp/jobs
エンジニア・PdM向けのキャリア／技術トレンド解説メディア「Offers Magazine」：https://offers.jp/media
企業担当者向けの採用ノウハウ・人事領域解説メディア「Offers HR Magazine」：https://hr-media.offers.jp/
候補者・開発者向けの技術トレンドイベント「#Offers_DeepDive」：https://offers-jp.connpass.com/

株式会社overflowについて

株式会社overflowは、2017年6月9日に設立された企業です。代表取締役CEOは鈴木裕斗氏が務めています。所在地は〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目1番21号新虎ノ門実業会館 5Fです。資本金は2億880万円です。詳細については以下のURLをご確認ください。

URL：https://overflow.co.jp/

AI Workstyle Lab編集部コメント

AIの進化により、プロダクト開発の障壁が下がる中で、いかに市場に製品を届けるかという「Go-To-Market」戦略の重要性が増しています。GTMエンジニアリングは、この課題を技術的に解決し、営業・マーケティング・オペレーションを自動化・最適化する新たなアプローチです。この役割は、特にスタートアップや成長企業において、限られたリソースで市場を拡大するための鍵となるでしょう。エンジニアにとっては、ビジネスへの貢献度を高め、キャリアの幅を広げる大きなチャンスであり、企業はGTMエンジニアの育成や採用を通じて、競争優位性を確立できると期待されます。

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