AIが『暗黙知』を言語化する未来：グリーンエナジー・ライフの「GXコーチングプラットフォーム」が示す人材育成の次世代モデル

AIは、人の可能性を最大化するためにある
なぜ今、「AIコーチング」なのか？（開発背景）
本プラットフォームがもたらす「3つの革新」
グリーンエナジー＆カンパニーグループ全体のAI活用事例
本システム導入による定量的短期インパクト目標
今後の展望
グリーンエナジー＆カンパニーの取り組み
関連情報

AIは、人の可能性を最大化するためにある

グリーンエナジー・ライフは、AI活用の真の目的を「人の価値を高めること」と掲げています。AIが信頼できるコーチとして社員に寄り添うことで、心理的負担なく挑戦し、成長できる環境を提供することを目指しています。テクノロジーとヒューマニティが融合した新しい働き方を社会に提案し続けるとしています。

なぜ今、「AIコーチング」なのか？（開発背景）

不動産業界は現在、「生産年齢人口の減少」「働き手の価値観多様化」「顧客の情報武装化」という「三重の構造変化」に直面しており、従来の属人的なOJTや指導方法が限界を迎えています。同社はこの状況をチャンスと捉え、AIをパートナーとすることで、時間と場所に縛られない質の高い教育環境を提供し、未経験者が最短でプロフェッショナルになれる仕組みを確立しました。

本プラットフォームがもたらす「3つの革新」

脱・属人化：「メラビアンの法則」に基づくマルチモーダル分析

商談やロープレの音声・動画をAIが解析し、「言語（話の内容）」「聴覚（トーン・抑揚）」「視覚（表情・資料）」の3要素から、トップセールスとのギャップを定量的にフィードバックします。これにより、感覚的な指導ではなく、客観データに基づいた納得感のあるスキルアップが実現します。

双方向の教育・評価改革：上司も部下も、データで公平に評価される時代へ

本システムは、上司と部下双方のコミュニケーションをAIが介在・評価することで、組織全体の質を高めます。

上司から部下へ（教育・評価）：結果（売上）だけでなく、「商談品質」や「顧客への提案姿勢」がAIにより数値化され、印象論を排除した公平な人事評価が可能となり、若手のエンゲージメント向上に繋がります。
部下から上司へ（マネジメント改善）：上司の指導が感覚的でないか、トップセールスの論理と乖離していないかをAIがチェックします。これにより、マネージャー自身の指導力向上やパワーハラスメントの抑止にも寄与します。

実効性の証明：「業務改善文化」×「AI」によるプロセスチェンジ

同社には、標準化された業務に対し「道具・動作・手順」の改善を繰り返す「業務改善の文化」が根付いています。この土台にAIを「改善の加速装置」として組み込むことで、現場発の改善提案の数と質が飛躍的に向上しました。営業、開発、技術、管理などあらゆる部門の社員が日常的にAIを活用し、業務を再定義（プロセスチェンジ）しており、その実践知が本プラットフォームの基盤となっています。

グリーンエナジー＆カンパニーグループ全体のAI活用事例

グループ全体では、現場から生まれたAI活用事例が多数あります。

自律型AIエンジニア「Devin」導入：外部委託していたシステム開発を内製化し、開発コスト約94%削減・期間60%短縮を実現しました。
AI査定ツール「査定デキルくん」開発：従来2営業日要したFITセカンダリ査定を約30秒へ短縮し、顧客提案スピードを劇的に向上させました。
土地情報の自動スクリーニング：Google EarthとAIを連携させ、膨大な候補地から法規制や周辺環境を瞬時に判定し、仕入れ判断の精度と速度を最大化しました。
施工管理の工期分析：着工から完工までのパフォーマンスをAIが「スピード」「安定性」等の指標で分析し、属人化しがちな工程管理を適正化し、工期遵守率を改善しました。
クリエイティブ生成：ラフな建築パースからのイメージ画像生成や、写真からの動画作成をAIで内製化し、外注コストを削減しつつ魅力的な販促物を短時間で制作しました。
AIによる業務改善提案の評価：社員が提出した改善案に対し、AIが「効率化」「コスト削減」などの5つの軸で即座に採点・フィードバックを行い、改善の質を高めるサイクルを確立しました。

本システム導入による定量的短期インパクト目標

新人育成スピード：研修期間を4ヶ月から3ヶ月へ（25%短縮）
営業生産性：商談化率を20%から25%へ向上
組織健全性：離職率を約20%改善

今後の展望

本プラットフォームは、同社の「いえとち本舗」直営店での運用実績を基に、グリーンエナジー＆カンパニーの事業全体へと順次展開される予定です。特に、全国のフランチャイズ加盟店へは2026年の春の公開が予定されており、地方の工務店が抱える採用・育成難の解消と地域経済の活性化に貢献することを目指しています。労働人口が減少する社会においても、「対人コミュニケーション」という人間にしか生み出せない価値を最大化し、業界全体の持続可能なインフラとなることを目指しています。

グリーンエナジー＆カンパニーの取り組み

グリーンエナジー＆カンパニーは、「個人が主体となる”太陽を源にしたエネルギー”の創造」と、それによって実現する「グリーンで電気代がかからない暮らし」という新しいインフラ創りに挑戦してきました。発電施設の開発実績は約5,300件（2025年10月時点）に達しています。

2024年11月には、アゼルバイジャンで開催された気候変動に関する国際会議「COP29」の日本経済新聞社主催セミナーで、同社の鈴江崇文社長が”家庭と個人事業者によるボトムアップで強力なGX”として「マイクロGX」を提唱しました。新エネルギーに一人でも多くの人がアクセスし、メリットを享受できるよう、サービス開発・展開、情報発信を行っています。