就活を変える生成AI：7割が活用、企業選びの新たな羅針盤となるか？

就活生の7割が生成AIを活用し、企業認知・応募判断に大きな影響

株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズは、2025年〜2027年に卒業予定または卒業した学生および社会人1年目の就職活動経験者計380名を対象に、「就活生の生成AI活用実態と企業選択への影響調査」を実施しました。この調査により、就職活動における生成AIの利用状況と、それが企業認知や意思決定に与える影響が明らかになりました。

調査背景：変化する情報収集と意思決定の手段

ChatGPTをはじめとする生成AIの普及は、情報収集や意思決定の手段に大きな変化をもたらしています。就職活動においても、従来の就活サイトや口コミサイトに加え、生成AIに相談しながら業界や企業を探す動きが広がっています。この変化を受け、企業側も採用活動において「生成AIにどのように認識・推薦されるか」を意識した情報設計の重要性が高まっている背景から、本調査が実施されました。

調査概要

• 調査名称: 就活生の生成AI活用実態と企業選択への影響調査

• 調査期間: 2025年12月18日 ～ 12月25日

• 調査対象: 2025年〜2027年に卒業予定、または卒業した学生および社会人1年目で、就職活動をしている、またはしていた全国の男女

• サンプル数: 380名

• 調査方法: インターネットアンケート調査（Freeasy）

就活生の7割が生成AIを利用

就職活動における生成AIの利用状況を尋ねたところ、「よく利用している」（34.0％）と「たまに利用している」（36.3％）を合わせ、70.3％の就活生が生成AIを活用していることが判明しました。

一方で、「利用したことはない」と回答した人も20.0％存在し、活用が浸透しつつも、まだ一定の非利用層がいることが示されています。しかし、生成AIの進化は目覚ましく、今後さらに活用が広がっていくことが見込まれます。

志望業界別のAI利用率

志望業界別に生成AIの利用状況を分析すると、IT・SaaS、マーケティング、コンサルティング、商社を志望する層では「よく利用している」が5割を超え、平均値を大きく上回りました。一方、官公庁・インフラ志望層では「よく利用している」の割合が相対的に低く、志望業界が特に決まっていない層では「利用したことがない」割合が著しく高くなる傾向が見られます。

この結果は、就職活動における生成AI活用が、学生の状況や志望業界の特性によって差が生じていることを示唆しています。特に、自己分析や業界分析などの具体的な行動に移れていない就活生にとっては、生成AIを使う必要性がまだ生じていない可能性も考えられます。

AI活用の目的は多岐にわたる

生成AIの利用目的については、「条件（働き方、成長環境など）を伝えて、企業をおすすめしてもらった」「業界や企業について調べ、比較検討するために使った」「ESや文章の改善点を指摘してもらった」がそれぞれ28.6％でほぼ同率でした。その他、「自己分析の結果を整理・言語化してもらった」（26.6%）、「志望動機や自己PRのたたき台を作ってもらった」（26.3%）など、企業選び・比較検討から自己分析、選考対策まで、幅広いシーンで活用されている実態が明らかになっています。

生成AIが情報収集や面接対策だけでなく、就活生の判断や選択を支える「意思決定の補助」としても活用されている点が注目されます。

6割超がAIをきっかけに新たな企業を認知

生成AIをきっかけに、それまで知らなかった企業を知ったことがあるかを尋ねたところ、「よくある」（23.0％）と「たまにある」（39.1％）を合わせて、62.1％が「ある」と回答しました。この結果から、就活生にとって生成AIが新たな企業との出会いの入口の一つとして機能していることがうかがえます。

AIに推薦された企業に対し約4割が説明会・イベントに参加

AIにおすすめされた企業についてどのような行動をとったかを尋ねたところ、「採用ページを見た」（49.7％）が最も多く、「企業説明会やイベントに参加した」（42.2％）、「企業サイトを見た」（37.8%）と続いています。情報閲覧にとどまらず、実際の行動につながっているケースも多いことがわかりました。

生成AIは、就活生の条件や価値観、関心などを踏まえて企業を提示するため、一般的な検索結果と比べて納得感を持ちやすく、その後の行動につながりやすい可能性が考えられます。

応募判断へのAIの影響度：約7割が影響を実感

生成AIが企業選びや応募判断にどの程度影響しているかを尋ねたところ、「非常に影響している」（16.1％）、「ある程度影響している」（36.8％）、「少し影響している」（15.0%）を合わせ、67.9％が「影響している」と回答しました。

この結果は、生成AIが就活生の意思決定プロセスにおいて無視できない存在になっていることを示しています。企業を「知る」段階にとどまらず、「候補に入れるか」「応募するか」といった判断のフェーズにも生成AIが関与し始めており、企業選択における影響力が高まりつつあることがうかがえます。

AIへの聞き方：「自分起点」で条件を細かく伝える使い方が主流に

生成AIを使って「自分に合う企業」「おすすめの企業」を調べたことがある就活生に、どのような質問や指示（プロンプト）で企業を探していたかを自由記述で尋ねたところ、多くの回答に共通していたのは、自分の性格・価値観・経験・希望条件などを具体的に伝えた上で、自分にとって最適な企業を提案してもらう使い方でした。

具体的には、

• これまでの性格や価値観を踏まえて社風に合う企業を聞く

• 興味・嗜好、スキル（語学など）を伝え、活かせる企業を探す

• 働き方や成長環境、福利厚生、給与などの条件を提示して企業を比較・推薦してもらう

といった回答が見られます。これらの結果から、就活生は生成AIを企業検索の手段としてだけでなく、自分の背景や希望を深く理解した上で企業を提案してくれる「パーソナライズされた相談相手」として活用していることがうかがえます。

総括：生成AIが採用活動の未来を左右する

今回の調査から、就活生の7割以上が生成AIを就職活動に取り入れ、企業を知る・比較する段階にとどまらず、応募判断に至るプロセスにまで生成AIを活用している実態が明らかになりました。

特に、生成AIを通じてそれまで知らなかった企業を知り、説明会参加や応募といった行動につながっているケースが一定数見られたことは、生成AIが就活生にとって新たな企業認知の起点であり、意思決定に影響を与える存在になりつつあることを示唆しています。就活生は生成AIに対し、自身の価値観や条件を細かく伝えた上で企業を探しており、その結果として提示される企業像が就活生の意思決定や行動に大きく影響を与えうる点は、企業にとって見過ごせない変化といえるでしょう。

今後は、就活サイトや採用ページの最適化、SEOといった従来の施策に加え、生成AI上でどのように企業が説明・推薦されているかを可視化し、戦略的に設計していく視点が、採用活動や企業ブランディングにおいても重要性を増していくと考えられます。本調査が、生成AI時代における採用コミュニケーションや企業ブランドのあり方を見直す一助となれば幸いです。

監修者

株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ
AIマーケティング本部 本部長
出田 晴之

2018年PLAN-Bに新卒入社。SEOコンサルティング事業部長、デジタルソリューション事業部長を歴任し、2026年にAIマーケティング本部長に就任。大手下着メーカー、大手買取会社など、50社以上のSEOコンサルティングやメディア立ち上げを経験。事業戦略などの上位レイヤーからのSEO戦略設計を得意としています。

デジタルマーケティング情報メディア「PINTO!」でマーケティング戦略やSEO/LLMOに関する専門家コラムを多数執筆しています。

PLAN-Bマーケティングパートナーズの「生成AIブランド認識調査サービス」

株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズが提供する「生成AIブランド認識調査サービス」は、データに基づいて生成AI上で自社ブランドがどのように認識・推薦されているのかを可視化する調査・分析サービスです。主要な生成AIを対象に、ブランドの認識状況や推薦され方を多角的に分析し、生成AIが「頻繁に・目立つかたちで・肯定的に」自社ブランドをユーザーに提示する状態を目指します。

AI活用構造の変化を正しく理解した上で、AI時代における情報発信やブランド戦略を、より戦略的・実践的に設計できるよう支援しています。

▼詳細・お問い合わせはこちら
https://www.plan-b.co.jp/solution/ai/ai_brand/

PLAN-Bグループについて

「世界中の人々に「！（驚き）」と「♡（感動）」を」を経営理念とし、デジタルマーケティング事業やマーケティングDX事業を中心に、顧客志向と技術力を強みにお客様の事業成長に貢献するデジタルマーケティングエージェンシーです。

• 株式会社PLAN-B：https://www.plan-b.co.jp/

  • SEOツール『SEARCH WRITE』：https://searchwrite.jp/

  • SNS/インフルエンサーマーケティングプラットフォーム『Cast Me!』：https://castme.jp/

• 株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ：https://www.pbmp.co.jp/

  • SEOコンサルティングサービスで18年の支援実績を持ち、Google Premier PartnerおよびYahoo! JAPANセールスパートナーを取得するWeb広告運用代行サービスを展開。デジタルマーケティング全般を一括で担い、企業の売上拡大を支援しています。

会社概要

• 会社名：株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ

• 事業内容：デジタルマーケティング支援事業

• 大阪本社：大阪市西区新町 1-28-3 四ツ橋グランスクエア 6階

• 東京本社：東京都品川区東五反田2-5-9 CIRCLES with 島津山 3階

• 代表者：代表取締役 藤野 真弥

• 設立：2023年8月1日

運営メディア

• SEO、インターネット広告、Web改善など最新のデジタルマーケティング情報メディア「PINTO!」：https://www.plan-b.co.jp/blog/

• SEOの基礎を学ぶ方へおすすめの記事「SEO対策とは？SEOで上位表示する効果的な施策と事例」：https://www.plan-b.co.jp/blog/seo/57421/

• YouTube 「PLAN-Bチャンネル」：https://www.youtube.com/channel/UCbCt_CpmbTqU675t1Pjofqw

• note「株式会社PLAN-B公式note」：https://note.com/planb_2003

AI Workstyle Lab編集部コメント

今回の調査は、生成AIが単なる情報収集ツールを超え、就活生の意思決定プロセスの中核を担い始めている現実を浮き彫りにしました。企業は今後、従来の採用チャネルに加え、生成AI上で自社がどのように語られ、推薦されるかを戦略的に設計する「LLMO（Large Language Model Optimization）」のような視点が不可欠となるでしょう。AIが就職活動のインフラとなる未来において、企業ブランディングや採用コミュニケーションのあり方が根本から問い直される転換点に差し掛かっていると考えられます。就活生もAIの特性を理解し、より賢く活用していくことが求められます。

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