商談創出に課題？CRMとAIで成果を出すパーソナライズ戦略、ナーチャリングサミット2026で学ぶ

株式会社100 代表・田村慶氏が「ナーチャリングサミット2026」に登壇

株式会社100の代表取締役である田村慶氏が、2026年2月17日（火）に開催されるオンラインカンファレンス「ナーチャリングサミット2026 〜受注を生むナーチャリングをすべて語る1日〜」に登壇することが発表されました。同氏は、CRMとAIを組み合わせたパーソナライズコミュニケーションの設計と実装について詳しく解説します。

商談創出の課題とナーチャリングの現状

近年、BtoBマーケティングの現場では、リード獲得の自動化やコンテンツ拡充が進む一方で、「ナーチャリングを行っているにもかかわらず商談が生まれない」という課題が顕在化しています。これは、施策単位での改善は見られるものの、顧客データの設計や判断プロセスが業務として統合されないまま、CRMやAIの活用が先行していることが背景にあると考えられます。

特に、AIを活用したパーソナライズやスコアリングが一般化する中で、どのデータを、誰が、どのタイミングで意思決定に使うべきかが曖昧な運用が多く見られます。この状況がマーケティングとセールスの分断を招き、結果として商談化率の低下につながっていると指摘されています。「ナーチャリングサミット2026」は、このような現状を踏まえ、ナーチャリングを単なる施策やツールの話に留めず、業務プロセスとして再設計するための論点を整理するオンラインイベントです。

イベント概要と登壇者情報

「ナーチャリングサミット2026」は、2026年2月17日（火）の11:00から17:30までオンラインで開催されます。参加費は無料で、事前登録制です。

このイベントは、以下のような課題を持つBtoB企業の関係者を主な対象としています。

• リードは獲得できているが、商談創出に課題を感じている企業

• ナーチャリング施策を体系的に見直したいマーケティング担当者

• マーケティングとセールスの連携に課題を感じている実務者

• CRMやAIを活用したパーソナライズ施策を検討している方

• フルファネルで成果につながるコンテンツ設計を考えたい方

イベントへの申し込みは、以下のページから可能です。

• ナーチャリングサミット2026 申し込みページ

登壇する田村慶氏は、株式会社100の代表取締役を務めています。2005年にWeb制作会社を創業後、2012年からHubSpotのパートナー事業を開始。2018年に株式会社100を創業し、HubSpot CRMを活用した顧客接点のDX支援を展開しています。2023年8月にはアジア初のHubSpot Eliteパートナーに認定され、国内初のHubSpot Community ChampionおよびHubSpot認定トレーナー資格も取得されています。HubSpotユーザーグループ「Japan HUG」の運営者としても、コミュニティの拡大に貢献しており、HubSpot歴13年の豊富な経験を持つ専門家です。

株式会社100について

株式会社100は、HubSpotを中心としたCRM導入・活用支援およびAI活用支援を行う企業です。マーケティング、営業、カスタマーサポートを横断する業務設計と、CRM定着に向けた運用支援を提供しています。2019年よりHubSpot専門の支援を開始し、日本企業で唯一「Rookie of the Year（APAC）」を受賞。2024年には「HubSpot Best Sourcing Partner in Japan」にも選出されました。HubSpotユーザーコミュニティ「Japan HUG」の運営事務局として、国内でのHubSpot活用とAI導入の促進にも取り組んでいます。

企業に関する詳細は、以下のコーポレートサイトをご覧ください。

• 株式会社100 コーポレートサイト

AI Workstyle Lab編集部コメント

今回の発表は、多くのBtoB企業が直面する「リードはあっても商談に繋がらない」という課題に対し、具体的な解決策を提示するものです。CRMとAIの連携は、単なるツールの導入に留まらず、顧客データの設計から意思決定プロセスまでを統合する視点が重要となります。特に、AIによるパーソナライズは顧客体験を向上させ、営業効率を飛躍的に高める可能性を秘めています。顧客の行動履歴や属性データをAIで分析し、最適なタイミングで最適な情報を提供することで、無駄な営業活動を削減し、収益性の向上に直結するでしょう。ナーチャリングプロセスを再構築することで、マーケティングとセールスの連携を強化し、持続的な成長を実現する鍵となると考えられます。

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