FLUEDが「DataSango」で示すBtoB営業DXの新常識：データ品質がAI活用をどう変えるか

サービス提供の背景

国内のBtoB企業では、MA（マーケティングオートメーション）やCRM、SFA（営業支援システム）の導入が進む一方で、データ品質に関する課題が依然として残っています。具体的には、「同一企業・人物の重複登録」や「『株式会社』『(株)』など表記ゆれの混在」、「業種・従業員規模・所在地などの欠損」といった問題が挙げられます。これらのデータ品質の低下は、AIの出力精度やレポートの信頼性、自動化フローのエラー、セグメント精度の低下などを引き起こす要因となります。

FLUEDはこれまで、BtoBマーケティング・営業DXの戦略策定から実務までを一貫して支援してきました。特に、CRM/SFAを核とした生成AI活用の支援を強化する中で、生成AIやワークフロー自動化を成果につなげるためには「整ったCRMデータ」が不可欠であると認識していました。今回の「DataSango」の取り扱いは、この共通課題に対し、ノーコードで自動化できる専用ソリューションをクライアントへ提供することを目的としています。

DataSangoとは

DataSangoは、株式会社Merが提供するAIデータオペレーションズプラットフォームです。CRM内の重複、表記ゆれ、欠損、未分類データをノーコードで自動整備し、AI活用と業務自動化の土台となるCRMデータ基盤を構築します。

主な機能は以下の通りです。

• プロスペクト: 500万社以上の企業データベースから、業種・地域・従業員規模などの条件で抽出した企業・部署データを、CRMへ新規レコードとして自動登録します。

• マージ: 独自ルールで重複レコードを検出し、優先度設定に基づいて自動統合します。
  

• クレンジング: 会社名・電話番号・住所などの表記ゆれを、設定したルールで自動統一します。
  

• エンリッチメント: 500万社以上の企業データベースと連携し、法人番号・業種・従業員規模・所在地などを自動付与・定期更新します。

• トランスフォーム: 複数カラムの条件を組み合わせ、新たなセグメント・分類値をノーコードで自動生成します。

• AIエンリッチメント: 「会社概要」「直近のニュース」など、任意に定義したフィールドをAIがウェブ調査して自動入力します。

• AIトランスフォーム: 「社長」「代表取締役」「CEO」といった自由記述の表記を、AIが意味を解釈して構造化データへ自動変換します。

DataSangoは既存のCRM/SFAと併用が可能で、現在ベータ版として無料プラン（クレジットカード登録不要）から利用できます。

サービスサイト：https://www.datasango.ai/

パートナーシップの内容と今後の展望

FLUEDは、BtoBマーケティング・営業DXの専門家集団として、DataSangoの導入提案からCRM運用設計、データ整備ルールの策定、運用定着までを一貫して支援します。既存のMA/CRM/SFA運用支援および生成AI活用支援と組み合わせることで、データ品質を起点とした営業DXを提供します。

FLUEDは今後、DataSangoの取り扱いを通じてCRMデータ品質を起点とした営業DX支援を強化していく方針です。SaaS企業・製造業・IT企業をはじめとするBtoB領域の中堅・大企業を中心に、以下のテーマで支援を展開するとしています。

• MA/CRM/SFAの導入・運用支援におけるデータ整備フェーズの標準化

• 生成AIエージェントやワークフロー自動化導入の前提となる「データ基盤クレンジング」プロジェクト

• 名刺管理ソフトや法人データSaaS（自社プロダクト「FINDFOLIO」を含む）と連携したエンリッチメント運用

FLUEDの支援体制にDataSangoによる自動データ整備機能を組み合わせることで、顧客のBtoBマーケティング・営業DXのさらなる加速を目指します。

関係者のコメント

株式会社Mer 代表取締役社長 澤口 友彰氏は、DataSangoの取り扱い開始について「BtoBマーケティング・営業DXの専門家集団として豊富な実績をお持ちの株式会社FLUED様に、DataSangoをお取り扱いいただけることを大変嬉しく思います。当社は『データの海を、透明に。』を掲げ、CRMデータの自動整備を通じてAI活用と業務自動化の土台づくりに取り組んでおります。BtoB現場を熟知されたFLUED様の戦略・運用支援と、DataSangoの自動データ整備機能を組み合わせることで、属人的なデータ運用から、自動化・再現性のある運用への転換を、より多くの企業で実現してまいります。」と述べています。

株式会社FLUED 代表取締役 松永 創氏は、「BtoBマーケティング・営業DXの現場で支援を重ねるなかで、最大のボトルネックはツール選定でも施策設計でもなく、CRMデータそのものの品質であると痛感してきました。DataSangoは、重複・表記ゆれ・欠損といった、これまで人手で延々と対応してきた課題をノーコードで自動整備できる、現場目線の極めて実用的なプラットフォームです。当社の戦略・運用支援と組み合わせることで、お客様のAI活用と営業DXを、データの土台から加速してまいります。」とコメントしています。

会社概要

株式会社Mer

• 会社名: 株式会社Mer

• 代表者: 代表取締役社長 澤口 友彰

• 所在地: 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F−C

• 事業内容: AI Operations Companyとして、CRMプラットフォーム「Pipedrive」（国内唯一マスターパートナー）、AI業務自動化支援「diver」、AIデータオペレーションズプラットフォーム「DataSango」を提供。

• URL: https://www.merinc.co.jp/

株式会社FLUED

• 会社名: 株式会社FLUED（FLUED Inc.）

• 代表者: 代表取締役 松永 創

• 所在地: 〒100-7014 東京都千代田区丸の内2-7-2 KITTE丸の内 JPタワー14階

• 事業内容: BtoBマーケティング・営業DXの専門家集団として、戦略策定・企画コンサルティングから制作・運用・代行などのBPO・実務まで一貫支援。自社サービスとして法人データ活用SaaS「FINDFOLIO」、営業DXオンライン相談サービス「営業DX.jp」を運営。

• URL: https://flued.jp/

本件に関する詳細情報：
https://flued.jp/update/2800/

AI Workstyle Lab編集部コメント

FLUEDによる「DataSango」の取り扱いは、BtoBビジネスにおけるデータ品質の重要性を浮き彫りにします。CRM内のデータ不備は、MAや生成AIの効果を大幅に低下させる要因です。DataSangoのような自動整備ツールは、データクレンジングの負担を軽減し、営業・マーケティング部門が本来の戦略業務に集中できる環境を提供します。これにより、顧客データの精度向上、パーソナライズされたアプローチの実現、ひいては効率的なリード獲得と売上向上に繋がります。質の高いデータ基盤は、AIを最大限に活用し、競争優位性を築く上で不可欠な要素となるでしょう。

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