大手企業が示すAI営業の未来：NTTデータ、日清食品HD登壇の『BtoB Growth EXPO for Sales』が解き明かす変革の鍵

「BtoB Growth EXPO for Sales」開催の背景と目的

生成AIやAIエージェントの導入が一段落し、企業の関心は「とりあえず試す」段階から「自社の業務や知識に組み込み、具体的な成果につなげる」段階へと移行しています。特にBtoB営業組織では、属人化しやすい成功パターンをいかに組織全体の知見とし、AIエージェントに実務レベルでの運用をさせるかが共通の課題となっています。

このカンファレンスは、このような潮流を先取りする形で企画されました。実際に大規模組織でAI活用に取り組んできた企業の担当者を招き、成功事例だけでなく、試行錯誤の過程までを共有する場として提供されます。

本カンファレンスの注目ポイント

1. 大手企業の営業組織における「AI活用のリアル」と組織変革が聞ける
   NTTデータによる90日間の実導入の裏側や、日清食品ホールディングスでの組織変革の実体験など、「きれいな成功事例」だけでなく、試行錯誤の過程まで含めたリアルな知見に触れることができます。
2. セールス支援企業が多数出展。今、自社に必要な一手が見つかる
   AI活用支援、セールスイネーブルメント、パートナーセールス、SFA/データ活用など、営業組織の課題領域をカバーする企業が多数出展します。セッションで得た気づきを、その場で具体的な打ち手の検討につなげることが可能です。
3. 同じ課題を持つ営業リーダー同士がつながる交流会
   セッション終了後には95分間の懇親会が用意されています。同じ志を持つ営業責任者やリーダー層と、有益な情報交換ができる場となるでしょう。

セッション紹介（全4セッション）

① NTTデータ×MEDIUM「90日間、本気で使い倒した軌跡 ― 二人三脚で証明した、大企業の一営業組織に”耐えうる”AIエージェント活用」

「AIエージェントは、大企業の営業現場で本当に使えるのか？」という問いに対し、NTTデータとMEDIUMが90日間の実践で答えを導き出しました。営業組織での実導入で見えた成果と、つまずきや試行錯誤の裏側まで包み隠さず公開されます。

• 登壇者：株式会社NTTデータ コンサルティング事業本部コンサルティング事業部 部長 本村 昭太郎氏／株式会社MEDIUM 代表取締役 関 翔太郎氏

② LINE WORKS×パートナープロップ「販売パートナー経由で売れるための体制と仕組みは、何から始めると有効なのか？」

販売パートナーを増やしてきた企業の多くで、契約は増えても紹介は増えないという課題があります。LINE WORKSのパートナー事業の立ち上げ期を知る2名が、立ち上げ期に必要なものや拡大期に効果的だったものを解き明かします。

• 登壇者：LINE WORKS株式会社 パートナー営業本部 本部長 立木 宏和氏／株式会社パートナープロップ 横断事業推進部長 福山 耕介氏

③ 「グリコ・日清食品ホールディングスを通じて経験した組織変革の実践」～業界上位企業/老舗企業/新規事業 全ての営業組織を知り尽くした古薮氏が語る未来の営業組織～

赤字続きだった「オフィスグリコ」を1年で黒字化・分社化へ導き、日清食品グループでも営業企画の最前線に立つ古薮氏が、これからの時代に求められる「未来の営業組織」と「組織革命」について語ります。

• 登壇者：ぼんち株式会社 営業企画部 部長 古薮 啓介氏／株式会社Growth DX 代表取締役 筒井 瑛輝／株式会社Growth DX コンサルタント 伊藤 雅晴

④ GiXo×Sansan「効率化で終わらせない、AI活用の次の一手 ― AIに『自社の知識』を加え、成果につなげるデータ戦略」

AIを戦力にする鍵は、顧客とのやりとりなど、すでに社内に眠る情報を読み込ませることです。社内に散在するデータをどう集約し、どう生かすか、その打ち手が30分で掘り下げられます。

• 登壇者：株式会社ギックス 上級執行役員／Data-Informed事業本部 副本部長 矢部 真史氏／Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB第1営業部 部長 兼 パートナーセールスグループマネジャー 島﨑 健二氏

開催概要

• 名称：BtoB Growth EXPO for Sales ～BtoBビジネスにおける非連続な事業成長を実現するセールス特化EXPO～

• 開催日時：2026年9月16日（水）14:30～受付開始／15:00セッション開始～20:00（懇親会含む）

• 開催場所：品川ザ・グランドホール（〒108-0075 東京都港区港南2-16-4 品川グランドセントラルタワー3F）

• 参加費：無料

• お申込み方法：公式サイトの申込フォームより受付

• 公式サイト：https://growth-dx.com/expo/btob-growth-expo-for-sales-260916/

• 主催：株式会社Growth DX

お問い合わせ

株式会社Growth DX　イベント事務局 Eメール：marketing@growth-dx.co.jp

会社概要

株式会社Growth DX

• 設立：2020年10月2日

• 代表取締役：筒井 瑛輝

• 本社所在地：〒102-0083 東京都千代田区麹町1丁目7-2 相互半蔵門ビル8F

• 事業内容：BtoB Growth 支援事業、BtoB Growth EXPO事業

• URL：https://growth-dx.com/

• 会社概要資料：https://growth-dx.com/download/company/

事業詳細

▼BtoB Growth支援事業
サービスサイト：https://growth-dx.com/solutions/
事業成長に関わる、営業、マーケティング活動に一気通貫して貢献します。

• 新規事業推進支援：https://growth-dx.com/solutions/event/
  新規事業の事業性検証、VoC収集/PoC開拓、営業/マーケティング組織の立ち上げなどを0→1フェーズ・1→10フェーズに向けた新規事業のスケールを支援します。

• マーケティング支援：リード獲得～リードナーチャリングを一気通貫して支援します。

• インサイドセールス支援：https://growth-dx.com/solutions/is/
  アカウントベースドマーケティング（ABM）施策をはじめとした大手企業のキーマンアプローチを強みとした、営業戦略・実行支援を行います。

• フィールドセールス支援：https://growth-dx.com/solutions/fs/
  商談～クロージングを一気通貫して支援します。

• カスタマーサクセス支援：https://growth-dx.com/solutions/cs/
  カスタマーサクセス、カスタマーセールス、カスタマーマーケティングなどを幅広く支援します。

• 代理店戦略支援：https://growth-dx.com/solutions/alliance/
  代理店開拓～代理店育成を一気通貫して支援します。

• セールスイネーブルメント支援（営業AI活用研修）：https://growth-dx.com/solutions/se/
  営業の属人化の解消や、業務効率化を目的とした営業AI導入研修や営業の型化など幅広く支援します。

AI Workstyle Lab編集部コメント

今回の「BtoB Growth EXPO for Sales」は、生成AI・AIエージェントの活用が「試行錯誤の段階」から「成果につなげる段階」へ移行している現状を明確に示しています。特にBtoB営業組織においては、属人化したノウハウをAIによって組織知へと昇華させることが、競争優位性を確立する鍵となるでしょう。大手企業の具体的な導入事例は、中小企業にとっても自社の営業戦略を見直す上で大いに参考になります。AIは単なる効率化ツールではなく、新たなビジネス機会を創出する戦略的な投資として捉えるべきです。

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