AIとプロ人材の共進化が営業を変革する：サーキュレーション「AI Powered Pro」が示す未来像

「AI Powered Pro サービス」提供開始の背景

多くの企業では、営業、人事、マーケティング、コンサルティングといった専門業務において、高い成果を生み出す判断や工夫が個人の経験に留まり、組織内で十分に共有されないという課題があります。この属人性が、顧客接点や意思決定の質にばらつきを生み、組織全体の学習速度や成果の再現性を阻害していました。

これまで、プロ人材の高度な専門性を組織全体に行き渡らせるには、人による直接的な介在が不可欠であり、物理的な工数や時間の制約が伴いました。サーキュレーションとPKSHAが展開する「AI Powered Pro」は、この構造的課題を解決することを目指しています。

本サービスは、プロ人材が持つトップクラスの思考力や、企業内に眠る属人的な知見を抽出し、AIという「仕組み」として現場のワークフローへ直接実装します。これにより、これまで個人に依存していた専門的な判断を「組織知」へと昇華させ、全社レベルで高い再現性と圧倒的な生産性向上を両立させることを目指しています。

AIがプロ人材を代替するのではなく、AIがプロ人材の知見と現場担当者の間に介在し、判断や意思決定の摩擦を解消することで、組織の誰もがより本質的な創造や顧客との対話に集中できる環境を構築することが、本サービスの目指すところです。個人の専門性は埋没することなく、組織全体で活用され、持続的な顧客価値の向上に繋がります。

第一弾「AI Powered Pro for Inside Sales」の概要

リリース第一弾となる「AI Powered Pro for Inside Sales」は、単なるメール作成ツールではありません。セールス領域のトッププレイヤーが持つ「顧客への深い仮説構築」や「アプローチの判断基準」を特定顧客の事業戦略・業務プロセスに適用した上でAIに移植し、セールスフロー全体を自律実行型のワークフローとして再構築します。

サーキュレーションはすでに自らを実証の場とし、インサイドセールスフローの中でも特に工数負荷が高く、担当者のスキル差が出やすい「パーソナライズメールの作成プロセス」に先行して本サービスを適用しました。プロ人材が設計段階から深く介在し、その視点を高精度な思考ロジックとしてAIに実装した結果、以下の成果が得られました。

1通あたり約7分を要していた「顧客調査・メール作成・履歴入力」をAIが代行しながらも、アポ獲得率を1.7%から2.8%へ向上させました。これにより、同一工数でのアポ獲得数を130%に増加させ、年間約2億円規模の売上インパクトを見込んでいます。このような組織としての成果の再現性こそが、本サービスが企業に提供する最大の価値です。

AI Powered Pro サービスを推進するプロ人材のご紹介

サーキュレーションでは、30,000名以上のプロ人材の経験知見を活用し、企業の経営課題を解決しています。本サービスを推進するプロ人材の一部が紹介されています。

AIメディアLedge.aiの立ち上げから、執行役員としてコンサル事業の収益化、創業1年でのARR1億円達成まで、数々の事業を成功に導いた実績を持つプロ人材。戦略立案に留まらない現場推進力で、新規事業のアイディエーション、プロトタイプ開発、生成AIの社内浸透をハンズオンで支援しています。

バークレイズ証券を経て、オンライン証券「FOLIO」を共同創業。代表取締役社長等を歴任後、2022年にアールストリートを創業し、数々の事業再生を牽引した実績を持つプロ人材。金融・テクノロジー・経営の三領域を融合させた実務経験に基づき、生成AIの「経営実装力」を強みとしています。

デジタルマーケターからキャリアを歩み、国内最大級のプログラミングスクールの新規事業部門長を歴任後、コーレ株式会社を創業。自ら「Copelf」や「IrukaDark」等の先端AIプロダクトを開発・リリースし続ける現役の技術力と、事業成長を牽引してきたビジネス視点を融合させています。

日本マイクロソフトにてMicrosoft Azureのプロダクトマーケティング、およびクラウド・デバイス領域のマーケティング統括を歴任。その後、WalkMeのシニアマーケティングディレクターとして「デジタル・アドプション」という新領域の市場創出を主導した実績を持つプロ人材です。グローバル基準のマーケティング戦略と、国内大手の実データ活用を熟知した視点から、企業の新規事業やDXを社外顧問として牽引しています。

金融コンサルティング企業、サーキュレーションを経てPKSHAグループへ入社。現在はPKSHA TechnologyのBizdevとして、サーキュレーションのPMIおよび「AI Powered Pro サービス」の事業開発を推進しています。本リリースの「AI Powered Pro for Inside Sales」では、自らワークフローの設計・構築・推進を担い、インサイドセールス領域における生産性を向上させています。

今後の展望：あらゆるプロフェッショナル領域へ

サーキュレーションとPKSHAは、今後、営業領域に留まらず、人事、コンサルティング、法務など、あらゆる専門職種において「プロ人材の知見をAIによって増幅し、組織の実行力と個人の可能性を同時に広げる」ソリューションを順次展開する予定です。また、PKSHAの「AI Research ＆ Solution」や「AI SaaS」と連携し、高度なアルゴリズムの実装力を掛け合わせることで、顧客企業の個別ニーズに応じた最適なワークフローの構築を加速していきます。

プロシェアリングを活用し最適なプロ人材と共に進めていくことで、社内のリソースだけでは解決できなかった経営課題を解決することが可能となります。サーキュレーションは、今後も外部のプロ人材の活用を通じて、様々な経営課題を解決し、企業の変革の一助を担っていく方針です。

株式会社サーキュレーション 企業概要

会社名: 株式会社サーキュレーション
公式HP: https://circu.co.jp/
代表者: 代表取締役社長 福田 悠
設立: 2014年1月6日
所在地: 東京都渋⾕区神宮前3-21-5 サーキュレーションビルForPro

「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」というビジョンのもと、外部プロ人材の経験・知見を複数の企業で活用するプロシェアリング事業を運営しています。2026年1月末時点で、33,999名のプロ人材が登録し、導入実績は6,069社／24,772プロジェクトに上ります。

株式会社PKSHA Technology 企業概要

会社名: 株式会社PKSHA Technology
公式HP: https://www.pkshatech.com/
代表者: 代表取締役 上野山 勝也
所在地: 東京都文京区本郷 2-35-10 本郷瀬川ビル 4F

「未来のソフトウエアを形にする」というミッションのもと、社会課題を解決する多様なAIおよびAIエージェントを提供しています。金融・製造・教育といった各業界に最適化したAIソリューションや、「PKSHA AI ヘルプデスク」「PKSHA Chat Agent」「PKSHA 面接コパイロット」といった汎用性の高いAI SaaSを展開し、未来の働き方を支援しています。

AI Workstyle Lab編集部コメント

今回のサーキュレーションとPKSHA Technologyによる「AI Powered Pro for Inside Sales」の提供開始は、ビジネスにおけるAI活用が新たなフェーズに入ったことを示唆しています。特に営業領域では、属人化しやすい顧客への仮説構築やアプローチ判断にプロ人材の知見をAIが学習し、再現性の高い成果を生み出すことが実証されました。これにより、企業は個人のスキルに依存することなく、組織全体の営業力を底上げし、継続的な成長を加速できるでしょう。AIが人間を代替するのではなく、その専門性を増幅させることで、より戦略的で創造的な業務に注力できるようになる、という「人とAIの共進化」の具体的なビジネスモデルとして注目されます。

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