ニーズウェルが示すAI時代の成長戦略：高付加価値ソリューションへの転換が意味するもの

事業基盤としてのシステムインテグレーション強化

ニーズウェルは、金融系を中心としたシステム開発力と長年の取引で培った顧客基盤、業務知識、技術力を強みに安定した事業基盤を構築してきました。今後はこの基盤をさらに強化し、ソリューションやコンサルティングを付加価値として展開することで、収益機会の拡大を図ります。

金融分野

金融分野では、主要顧客との強固な関係性を活かし、AI活用、DX推進、ソフトウェアテスト、基幹システム刷新プロジェクトなどの需要を着実に捉えていくとのことです。既存領域の深耕に加え、新たな技術やソリューションを組み合わせた提案を強化し、取引領域の拡大と収益機会の創出を進めていきます。

産業分野

通信キャリアや大手建設会社をはじめとする産業分野では、これまでの開発実績を活かした既存顧客の深耕と新規領域の開拓に取り組んでいます。RPA（Robotic Process Automation）、マイクロソフト製品活用、ローコード開発、ITアウトソーシング、ソフトウェアテストを軸としたサービス展開により、幅広い業種の業務効率化やシステム運用の高度化に対応していく方針です。

自治体・文教分野

行政サービスのデジタル化や教育現場のICT（情報通信技術）環境整備への需要が高まる中、入札案件の受注を通して公共領域での顧客基盤を拡大しています。今後は自治体向けソリューション・サービスの拡充により、業務効率化や運用負荷軽減、利用者サービス向上に資する提案を強化し、継続的な取引機会とストック売上の拡大を目指します。

これらの事業基盤拡大を支えるため、AI駆動開発の標準化も推進されています。これにより、高生産性・高品質なプロジェクト推進体制を強化し、ソリューションプロバイダへの転換を支える事業基盤をより強固なものとしていく考えです。

付加価値としてのソリューションビジネスの展開

ソリューションビジネスは、ニーズウェルの成長を牽引する高付加価値領域として位置づけられています。2025年9月期にはソリューションビジネスが20億円規模（売上比率20%）に達し、ソリューションビジネスを開始した2018年9月期と比較して13倍の事業規模に成長しました。2027年9月期には30%、中期的には50%を目標に、さらなる成長を加速させていく計画です。

AI活用ソリューション

AI駆動開発の標準化に加え、RAG（Retrieval-Augmented Generation）を活用した基盤開発、業務特化型AIソリューション、医療系AIソリューションを展開しています。生成AIの活用を単なる業務効率化に留めず、既存システムとの連携、業務データの活用、業務プロセスの再設計まで含めて支援することで、顧客課題に即した高付加価値サービスとして拡大を目指します。

クラウド経費精算・連携ソリューション

主に自治体・文教分野を対象に、業務分析、導入、開発、テスト、運用までを一体化したオファリングメニューとして展開されます。製品導入に留まらず、顧客の業務プロセスに応じた伴走型支援を通じて、継続的な追加開発・運用支援につなげ、売上拡大を図っていくとのことです。

セキュリティソリューション

アライアンス企業との連携強化や新たなパートナーの選定を進め、提供ラインナップの拡充を図っています。今後はクロスセルを推進し、大手企業や生成AI導入企業を主な対象として、セキュリティソリューションの提供体制を強化していく方針です。

自治体DX・文教DX

営業体制の強化により、自治体・文教分野における入札案件の受注が拡大しており、前期比で受注件数は190%、受注額は178%となりました。自治体DX需要の拡大や案件の大型化、中長期案件の増加を背景に、安定的な受注基盤の構築と継続的な成長を目指しています。

マイグレーション関連ソリューション

既存システムの刷新やレガシーシステムのモダナイゼーション需要を捉え、ローコード開発ソリューションとして展開を強化します。既存リソースを活用しつつ、開発期間の短縮、保守性の向上、運用コストの最適化を支援し、DX関連ソリューションの柱として育成する考えです。

金融向けソリューション

生保、損保、銀行などの金融分野では、培ってきた業務知識と開発実績を活かし、金融向けソリューションの創出に取り組んでいます。高い品質・安全性・業務適合性が求められる領域において、業務効率化、データ活用、AI活用、システム刷新を組み合わせた提案を強化していくとのことです。

今後の展望

ニーズウェルは、システムインテグレーションを中心とした強固な事業基盤をさらに強化し、その上にソリューションおよびコンサルティングを高付加価値領域として積み上げることで、ソリューションプロバイダへの転換を加速していきます。技術を顧客価値創出の手段として活用し、顧客課題の解決と成果創出に直結するサービスを提供することで、事業成長と企業価値向上を目指します。

また、事業シナジーが見込める企業との協業やM&A（合併・買収）も視野に入れ、ソリューション領域の拡充と提供体制の強化を進めていくとのことです。既存顧客の深耕、新規顧客・新規領域の開拓、ストック売上の拡大を通して、持続的な成長を目指していく方針です。

会社概要

会社名：株式会社ニーズウェル
所在地：東京都千代田区紀尾井町4-1 ニューオータニ ガーデンコート13階
代表者：代表取締役社長 松岡 元
設立：1986年10月
URL：https://www.needswell.com/
事業内容：

• ソフトウェアの開発・運用・保守

• ソリューション製品の開発・販売・運用・保守

• 関連技術・ソリューションの研究開発（AI駆動開発 等）

報道関係資料

• IRニュース: https://www.needswell.com/ir/news

• その他のお知らせ: https://www.needswell.com/news/index

製品・サービスについてのお問合せ先

営業部: sales@needswell.com
電話: 050-5357-8344（直）

ニュースリリースについてのお問合せ先

経営企画部: ir-contact@needswell.com

AI Workstyle Lab編集部コメント

今回のニーズウェルの発表は、AIやDXの波が企業戦略に与える影響を明確に示しています。単なるシステム開発に留まらず、高付加価値ソリューションへと軸足を移すことで、顧客の潜在的な課題解決に深くコミットしていく姿勢がうかがえます。特に、業務特化型AIやクラウド経費精算の自治体・文教分野への展開は、市場の具体的なニーズを捉えたビジネスモデルとして注目されます。各企業がデジタル変革を推進する中で、ニーズウェルのようなソリューションプロバイダの存在は、その実現を加速させる重要なパートナーとなるでしょう。収益構造の転換を図りながら、持続的な成長を目指す企業の好例といえます。

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