営業の「型」を組織に残す！シンカワークスが提供するキーエンス流データ活用×Claudeの営業支援とは？【DXPO福岡’26】

シンカワークスの特徴：成果を出すだけでなく、「型」が残る
ブースでご紹介する3つの支援
営業支援事業責任者：取締役CSO 小田垣元
開催概要
会社概要
本件に関するお問い合わせ
- AI Workstyle Lab編集部コメント

シンカワークスの特徴：成果を出すだけでなく、「型」が残る

営業代行では、成果が出てもノウハウが代行会社側にしか蓄積されないケースが少なくありません。シンカワークスは、キーエンスで培われた「成果が出る仕組み」を「型」として持ち、支援の過程でその型をクライアント側にも残していくことを特徴としています。

その型は、経験や勘に頼るのではなく、キーエンス式のデータ管理をベースにしたPDCAサイクルから生まれます。架電数や接触率、商談化率といった行動データに加え、客先属性ごとの会話内容もすべてSFA（営業支援システム）に記録されます。これにより、どの条件で成果が出たのかを検証し、次のアプローチに反映させる改善を繰り返すことで、再現性のある勝ち筋を組み立てていきます。

シンカワークスが実行部隊として動きながら見つかった勝ち筋、トークスクリプト、顧客データ、判断基準は、すべてクライアントのSFAに蓄積されます。これにより、実行を継続して任せることも、蓄積された型をもとに社内で内製化を進めることも可能です。

データに基づくPDCAで型をつくる： キーエンス式のデータ管理で行動と結果を可視化し、検証と改善を重ねて再現できる営業プロセスに落とし込みます。
データはクライアント側に残る： アポイント情報だけでなく、中長期的なフォロー先やマーケティングに繋がる情報も提供されます。また、シンカワークスが自社開発し運用しているキーエンス流のCRMツールの提供も可能です。
その先の選択肢が広がる： 継続支援でも内製化でも、状況に応じて外注比率をコントロールでき、中長期の営業コストを最適化しやすくなります。

ブースでご紹介する3つの支援

「営業・マーケDXPO 福岡’26」のブースでは、以下の3つの支援が紹介されます。

01｜営業実行支援（営業代行）商談機会を、すぐにつくる。

ターゲット選定・営業リスト作成から、電話・メール・DMによるアプローチ、展示会リードや休眠顧客のフォロー、アポイント獲得・一次商談・案件化支援まで、営業戦略とターゲットを理解した即戦力チームが実行します。

02｜セールスイネーブルメント売れる仕組みを、組織に残す。

営業戦略・KPI設計、営業プロセス設計、セールスマネジメント、SFA・CRM定着支援、業務プロセス改革、育成・評価・自走化までを一体で設計します。「構築→実行→定着」のプロセスで、個人の営業力を組織の営業力に変えます。

03｜キーエンス流のデータ蓄積・活用代行の結果を、型とマーケティングへ。

営業代行で生まれた一件一件の接触記録を、そのまま次の打ち手の材料にします。ブースでは、代行の結果がどのように型化され、マーケティング施策につながるのかを、自社開発SFAの実機でデモンストレーションします。

何を残すか： 架電・メール・商談の履歴に加えて、断り文句、検討時期、決裁ルート、競合状況といった「次に効く情報」を、キーエンス流の項目設計でSFAに蓄積します。
どう読むか： 業種・企業規模・役職・接点経路ごとに反応率と受注傾向を集計し、勝ちパターンと外すべき条件を切り分けます。議事録や活動履歴の整理、示唆出しはAI「Claude」が支援します。
どう使うか： 見えてきた勝ちパターンをトークスクリプトとターゲットリストに反映し、再アプローチのタイミング設計やセミナー・DMなどのマーケティング施策へ展開します。

営業支援事業責任者：取締役CSO 小田垣元

シンカワークスの営業支援事業は、取締役CSO・営業支援事業責任者の小田垣元氏が統括しています。

小田垣氏はキーエンスに30年間在籍し、近畿・東日本・関東エリアの統括マネージャーやエンタープライズ営業組織の責任者を歴任しました。全社員の0.7％未満しか到達できない最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位し、営業表彰を通算7度受賞しています。在籍中は営業戦略、KPIマネジメント、営業の仕組み化を推進。その後、東証プライム上場メーカーで営業統括部長として営業改革を主導し、キーエンス流営業マネジメントの再現性を実証しています。

現在は「キーエンス式データ活用×Claude」により独自の営業OSを確立しています。社内にAIエンジニアが在籍し、分析基盤まで自社で保有しています。展示会当日も、設計から現場定着までの考え方を直接説明する予定です。

開催概要

展示会名： 第4回営業・マーケDXPO 福岡’26（売上アップ・販売促進・DX推進のための展示会）
会期： 2026年10月22日（木）9:30〜17:30／10月23日（金）9:30〜16:30
会場： マリンメッセ福岡 A館
主催： ブティックス株式会社

会社概要

社名： 株式会社シンカワークス
所在地： 東京都港区南青山2-2-8 DFビル10F
事業内容： 営業支援事業（営業代行／セールスイネーブルメント／SFA導入・定着支援）
会社ＨＰ： https://www.shinka-works.co.jp/

本件に関するお問い合わせ

株式会社シンカワークス
E-mail：info@shinka-works.co.jp

AI Workstyle Lab編集部コメント

シンカワークスが提供する「資産が残る」営業支援は、特に営業組織の強化を目指す企業にとって大きな示唆を与えます。単に外部に営業活動を委託するだけでなく、キーエンス流のデータ活用とAI「Claude」を組み合わせることで、再現性の高い営業プロセスとノウハウが自社に蓄積される点は注目に値します。これにより、営業成果の属人化を防ぎ、組織全体の営業力向上に繋がるでしょう。今後は、この「型」がさまざまな業種や規模の企業で応用され、営業DXの加速に貢献することが期待されます。特に、営業人材の育成やマネジメントに課題を抱える企業にとって、収益向上と効率化の両面で具体的なメリットが期待できます。

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